地域に根ざしたビジネスを展開する上で、今やWeb集客は欠かせない要素となっています。この記事では、工務店にとってのSEOの重要性から実施すべき対策、そして無駄な施策や注意点、さらにはSEO以外のWeb集客方法まで、徹底的に解説します。
工務店におけるSEOの重要性
工務店が成功するためには、SEO（検索エンジン最適化）がなくてはならない戦略の一つです。効果的なSEO対策を実施すれば、あなたの工務店の認知度は劇的にアップし、ターゲットとなるお客様にダイレクトにアプローチできる環境が整います。結果として、質の高い集客が実現し、競合他社との差別化にも大きく寄与します。
1. オンライン広告のコストが高い
広告は1クリックに対して費用が掛かりますが、そのコストは同じキーワードで出稿している競合とのオークション形式で決まります。近頃は個人もGoogle広告が出稿しやすくなったことで競合が増え、また大手ハウスメーカーがあらゆるキーワードで広告を出稿するようになったため、昔は1クリック20円でとれていたクリックも、今や、1クリック300円以上に高騰しています。
「広告だと思ったほどの効果が得られなかった…」
という人が増えているのも事実です。
2. 中長期に渡って集客ができる
一度しっかりとSEOが施された自社サイトは、定期的な更新やメンテナンスを通じて、時間が経つにつれてより多くの自然検索流入が期待できます。これにより、広告のように毎月の出費をかけずとも、継続的な集客が可能です。また、検索エンジン上位に位置することで、訪問者からの信頼を得やすくなり、顧客獲得だけでなく、リピーターの獲得や口コミによる拡散も期待できます。
3. 購入につながるユーザーを集客できる
工務店の場合、地域名や特定の施工サービスに関連したキーワードを用いることで、実際にリフォームや建築の検討段階にあるユーザーを狙い撃ちできます。これにより、集客したユーザーの質が向上し、問い合わせや見積もり依頼といった具体的なアクションに繋がりやすくなります。施工事例やお客様の声、施工プロセスの詳細な解説など、ユーザーが信頼を持って購入判断できる情報を提供することで、見込み客が実際のサービス利用へと繋がる確率が高まります。
工務店が実施するべき3つのローカルSEO対策
1. Googleビジネスプロフィールの登録と最適化
公式サイトのSEO対策をする前提として、そのビジネスがその地域に存在することを証明する必要があり、GoogleはGoogleビジネスプロフィールの情報を使っているとされています。意外かもしれませんが、SEOより先に、Googleビジネスプロフィールに自社の情報を正確かつ詳細に登録し、写真や口コミを充実させることで、地図検索での表示順位を上げるMEO対策をする必要があります。
当社のGoogleビジネスプロフィールコンサルサービスはローカルSEOに必要な施策をすべて丸ごと行って、1アカウント10万円(税込)ぽっきりという明瞭で低コストを実現しています。ぜひご相談ください。
2. 公式サイトの内部SEOと問い合わせ導線の整理
これから公式サイトのSEO対策をする上で、集客した後にユーザーが問い合わせ（コンバージョン）しやすいように、サイトの導線を設計して、わかりやすく直感的なサイト構造にすることが不可欠です。工務店向けにおすすめのサイトマップ例と、その各ページのポイントを紹介します。
- ホーム（トップページ）
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魅力的なビジュアル（施工事例や現場の写真など）を大きく配置。ナビゲーションメニューへのリンクを整えましょう。「無料見積もりはこちら」「お問い合わせ」ボタンも配置します。
- 会社概要／私たちについて
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写真や動画を活用し、親しみやすさをアピール。企業の歴史、実績、地域への貢献をストーリーテリングで伝えましょう。
- 施工事例
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「ウッドデッキ」「3階建て」「2階建て」「中庭つき」「和モダン」「デザイン住宅」「住宅兼事務所」「スマートハウス」「平屋」「自然素材」「二世帯住宅」「省エネ」「エリア別」などのタグごとにページを準備して事例ページを充実させていきます。ここを継続して更新、充実させていくことが工務店のメインのSEO対策になります。
- サービス／プロダクトページ
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「注文住宅」「デザイン住宅」「平屋」「リノベーション」などのサービスごとにページを準備します。このページは施工事例も動的に埋め込むことで、施工事例が充実したら、サービスページのコンテンツも自動的に更新するような設計にすると良いです。（当社はそういった特殊な動的コンテンツの埋め込みプログラミング実装も可能です）
- お問い合わせ
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シンプルで記入しやすいフォーム（必要最小限の情報で完結できるように）のほか、地図やアクセス情報を掲載し、店舗の実在性をアピール。可能なら、電話番号、メールアドレス、LINE公式アカウントなど、複数の連絡手段を明記する良いでしょう。
3. 外部SEO対策
サイト自体の最適化（内部SEO）だけではなく、外部からの評価やリンクを獲得することで、検索エンジンでの信頼性を高めることが目的の外部SEO対策があります。Googleビジネスプロフィールの登録することも外部SEOのひとつですが、それ以外にも工務店がするべき外部SEOについて紹介します。
- 業界ポータルサイトやブログへの寄稿
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建築・リフォーム関連の専門サイトや地域情報サイトに、施工事例や工務店の知見を記事として提供することで、自然な被リンク（バックリンク）を獲得できます。
※専門性のある記事は、検索エンジンからも評価が高まります。 - プレスリリースの活用
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新しい施工事例やイベント情報、地域での活動をプレスリリースとして配信することで、ニュースサイトや業界メディアからのリンクを獲得しやすくなります。
- SNSでの情報発信
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Facebook、Instagram、Twitterなどで施工事例やお客様の声、施工の裏側などを積極的に発信することで、ブランド認知度を向上させるとともに、外部からのリンクが増える可能性があります。
※SNS上のコンテンツは、シェアされることで自然な拡散効果が期待できます。 - YouTubeでの動画コンテンツ発信
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施工の流れやビフォーアフターの映像、スタッフのインタビューなどを動画で紹介し、YouTubeチャンネルやブログに埋め込むことで、外部サイトからのリンクが得られるほか、ユーザーのエンゲージメントも高まります。
- 地域の関連業者とのパートナーシップ
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建築資材メーカー、不動産業者、設計事務所など、関連性の高い業者との協力体制を築き、互いのサイトで紹介し合う（相互リンク）ことで、外部SEO効果が期待できます。
- 地域イベント・セミナーへの参加・協賛
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地域でのイベントやセミナーに参加し、その情報を自社サイトや外部メディアで紹介することで、地域内での認知度とともに、リンク獲得のチャンスが広がります。
上記3つのローカルSEO施策を行うことで地域で上位することは対策できます。
地域密着型ビジネスのローカルSEOはオンラインで完結するサービスやネットショップがやっているコンテンツSEO（たくさんの記事を書いて対策するSEO）とは相性が悪く、コスパが合わないのでおすすめしません。
代わりに、上記のサイト構造で書いたように、施工事例と、サービス／プロダクトページを上位表示させる戦略を取ります。
工務店が対策すべきSEOキーワード一覧
「地域名＋工務店」
「八王子 工務店」など「地域名+工務店」を組み合わせたキーワードでの月間検索数は約1600回です。地域によって多少差はありますが、大体1000回～2000回に収まると思います。このキーワードで対策するのはホーム（トップページ）です。ホーム（トップページ）ではこれ以外のキーワードで上位表示を目指す必要はありません。
注文住宅、デザイン住宅などのキーワードは次に紹介するように施工事例ページとプロダクトページで対策していきます。
「地域名＋注文住宅」
「八王子 注文住宅」など「地域名+注文住宅」を組み合わせたキーワードでの月間検索数は約1000回です。地域によって多少差はありますが、大体300回～1000回に収まると思います。このキーワードで対策するのは施工事例ページとプロダクトページです。どのように対策するかについては当社のノウハウがありますので、無料相談をご利用ください。
「地域名＋デザイン住宅」
「八王子 デザイン住宅」など「地域名+デザイン住宅」を組み合わせたキーワードでの月間検索数は約50回です。地域によって多少差はありますが、大体30回～200回に収まると思います。たった30回と思うかもしれませんが、確実に対応エリアの中に住んでいて検索ニーズのあるユーザーの30回はバカに出来ません。7％以上のコンバージョン率があれば毎月このキーワードだけで2名から問い合わせがあることになります。このキーワードで対策するのは施工事例ページとプロダクトページです。どのように対策するかについては当社のノウハウがありますので、無料相談をご利用ください。
「地域名＋平屋」
「八王子 平屋」など「地域名+平屋」を組み合わせたキーワードでの月間検索数は約70回です。地域によって多少差はありますが、こちらも大体30回～200回に収まると思います。このキーワードで対策するのは施工事例ページとプロダクトページです。どのように対策するかについては当社のノウハウがありますので、無料相談をご利用ください。
「地域名+モデルハウス」
「八王子 モデルハウス」など「地域名+モデルハウス」を組み合わせたキーワードでの月間検索数は約30回です。地域によって多少差はありますが、大体10回～100回に収まると思います。このキーワードで対策するのはモデルハウスページです。モデルハウスを作っている工務店はこれもぜひ対策すべきキーワードです。どのように対策するかについては当社のノウハウがありますので、無料相談をご利用ください。
「地域名+リノベーション」
「八王子 リノベーション」など「地域名+リノベーション」を組み合わせたキーワードでの月間検索数は約70回です。地域によって多少差はありますが、大体50回～300回に収まると思います。このキーワードで対策するのは施工事例ページとプロダクトページです。どのように対策するかについては当社のノウハウがありますので、無料相談をご利用ください。
工務店が対策しなくてもよいSEOキーワード
地域密着型ビジネスのローカルSEOはオンラインで完結するサービスやネットショップがやっているコンテンツSEO（たくさんの記事を書いて対策するSEO）とは相性が悪く、コスパが合わないのでおすすめしません。あるあるな無駄な記事の例を紹介します。
「地域名＋ペット＋注文住宅」などの3語キーワード
「地域名＋注文住宅」を対策すれば、それを含む3語キーワードは同時に対策できるノウハウがあるので、わざわざ検索ボリュームの少なすぎる3語キーワードにコストをかけて対策するのは無駄です。
「地域名＋おすすめ工務店」
おすすめという表現は、独自性が出しにくい上に、多くのサイトが同様のキーワードで記事を作成しているため、検索結果で目立つのが難しいです。また、自社サイトで自社サービスを「おすすめ」と書いても、誰がどの基準でおすすめしているのか、客観的な根拠がなければ、ユーザーからの信頼を得られず、結果として集客につながりにくいです。
「地域名＋格安＋リフォーム」など格安を含むキーワード
「格安」というキーワードは、単に価格面だけを強調してしまい、施工品質や信頼性といった重要な要素が伝わりにくくなります。ユーザーが「格安」を求める場合、コスト削減に偏った施策となり、結果として長期的な顧客満足やブランドイメージの向上に寄与しにくいです。
「高気密高断熱とは」「省エネ住宅とは」など用語説明系のキーワード
とは系キーワードは地域差が生まれないため、競合の多い領域で戦うことになるため、コストに対して結果が得られにくいので不要です。施工時の細部にまでこだわり、断熱材の選定や設備の配置、設計の工夫を行っている場合にはそのことを施工事例ページやプロダクトページに記述することが重要です。
工務店がSEO対策を実施する際の注意点
地域特性の分析・理解からはじめよう
工務店の場合、地域ごとの特性やお客様のニーズが異なります。ターゲットエリアごとに、最適なコンテンツやキーワードを検討しましょう。
信頼性のある情報発信をしよう
お客様からの信頼を得るためには、実績やお客様の声、施工事例など、具体的な情報の発信が効果的です。
継続的なモニタリングをしよう
SEOは一度実施して終わりではなく、常に順位の変動や競合の動向をチェックし、戦略をアップデートする必要があります。
SEO以外にWeb集客できるその他の方法まとめ
SNS活用
InstagramやTikTokでのビジュアル訴求
施工事例やビフォーアフターの写真、スタッフの日常など、SNSを通じて親近感を演出します。
コンテンツマーケティング
ブログや動画コンテンツの活用
DIYのヒントやリフォームのポイントなど、有益な情報を発信することで、見込み客の関心を引き寄せます。
地域イベントとの連携
オフラインイベントやセミナーの開催
オンラインとオフラインの相乗効果で、地域の認知度向上を目指しましょう。
工務店のSEO対策においてよくある質問
Q1. ローカルSEOと全国向けSEOの違いは何ですか？
A. ローカルSEOは、特定の地域に絞った検索結果で上位表示を狙う戦略で、工務店のような地域密着型ビジネスに最適です。一方、全国向けSEOは、広範なエリアでの認知度向上を目指します。
Q2. 口コミの管理はどのように行うべきですか？
A. 定期的に口コミサイトやGoogleマイビジネスの評価をチェックし、適切な返信や改善施策を実施することが重要です。良い口コミを促すキャンペーンも有効です。
Q3. Webサイトの改善にかかる期間はどのくらいですか？
A. 通常、施策を開始してから効果が現れるまでに最低6ヶ月は必要です。継続的な対策とモニタリングが求められます。
Q4. 広告とSEOの両方を同時に活用すべきですか？
A. はい。短期的な集客効果を狙うなら広告、長期的なブランド構築を狙うならSEO、両者をバランス良く組み合わせるのが効果的です。
まとめ
工務店にとって、Web集客はもはや選択肢ではなく必須の戦略です。ローカルSEOやMEO戦略を中心に、正しい対策を講じることで、地域のお客様からの信頼を獲得し、競合他社との差別化を図ることができます。また、SEO以外のWeb集客手法を併用することで、より多角的にお客様を引き寄せることが可能です。
今こそ、あなたの工務店の強みを最大限に活かし、オンライン上での存在感を高めるチャンスです。ぜひ、これらの施策を実践し、地域No.1の工務店を目指してください！
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